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主持人：各位网友大家下午好，今天请到我们TOM女性频道访谈室作客的嘉宾是著名品牌上海滩行政主席雷富逸先生，欢迎您来到我们访谈室。
雷富逸：谢谢。：：
主持人：您这次来到中国，对上海滩在中国的发展有什么计划呢？
雷富逸：上海滩是一个完完全全的中国品牌，也是来自中国的第一个奢侈品品牌，当然对我们来讲，中国是一个非常重要的地方。我们现在在香港有六家店，上海有三家。随着我们今年9月份在东方广场的店开业，在北京可以达到两家。
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主持人：请问您是第几次来到中国呢？
雷富逸：此前我在香港呆了12年，我第一次来北京还是1994年，从那个时候到现在北京发生的变化非常大。记得我94年来的时候，骑自行车的人还非常多，但现在已经不一样了，随着2008年在北京开奥运会，北京现在的变化也是非常巨大的。：：
主持人：刚刚听您介绍，好象上海滩在香港、上海的店铺会相对多一些，北京可能也是正在计划开设中，目前可能还比较少，那么对于中国这三个比较重点的大城市，北京处于一个什么位置呢？为什么我们以香港作为总部经营这个品牌，第二步来到上海，第三步来到了北京？：：
雷富逸：上海滩是一个中国的品牌，但也是一个全球化的品牌，正是因为这样，我们现在22家店也是遍布全世界，其实你们也可以看到，我们在一些国家首都比如纽约、巴黎都有店，在亚洲香港、上海、北京是非常重要的地方。在北京开店对上海滩是非常重要的，我们预计未来在北京、上海、香港这几个城市开五、六个店。
主持人：您说上海滩是中国的品牌，但据我了解目前这个品牌在国外发展得更好一些。作为一个华人品牌，为什么要经历海外发展再到国内发展这样一个比较曲折的道路呢？：：
雷富逸：严格来讲上海滩不仅是一个中国品牌，它最初是从中国产生的。因为上海滩1994年创立于香港。上海滩这么多年也是要植根于中国。因为我原来是负责伯爵表亚太区的事务，从我个人经验，中国直到上世纪九十年代末才慢慢比较容易做了，所以当我们在那个时候发现中国的市场情况比较好，我们很快就在上海开了三家店。北京的情况要稍微复杂一些，因为在北京找到这种比较合适的店面向对困难。但是中国始终是我们上海滩最重要的市场，应该说我们70%的市场都在这儿。：：
主持人：刚刚你说到开店的问题，包括为什么上海滩现在才进入北京，您刚刚提到上海滩将在东方广场开设新的店铺，东方广场是北京旗舰式的非常大的购物中心，地位非常重要。在上海滩来之前，这里有一个上海徐的品牌，已经在东方广场开店了。当然它做得肯定没有上海滩这么成功，但它的名字和上海滩的名字非常相近，对于北京的消费者来说，在不是很了解上海滩的情况下会无法辨识这两个品牌，这样我觉得对上海滩来说在北京市场可能有一点点困难，您怎么来看待这个问题？：：
雷富逸：上海徐这个品牌我听过。从我个人来讲，不太喜欢这种模仿类的。至于说上海徐的竞争方面的问题，我倒觉得不是一个太大的问题，因为我觉得作为一个品牌来讲，设计师是最为重要的，而我们上海滩在这方面是非常强大的。从中国这方面来讲，因为中国的传统和文化是非常深厚的，所以我觉得中国人也应该有比较多的创造力。所以这也是我们上海滩在做的。其实如果看上海滩的产品，你会发现它不仅仅是中国风或者中国类型的，从我个人来讲，我也发现，其实中国的消费者是不太喜欢模仿品的。：：
主持人：您刚刚也讲到了，上海滩的经营范围可能不仅仅是时装方面，也包括奢侈品、生活用品等等，可能是一个包罗万象的品牌，可能有别于其他的时装品牌，比如LV、迪奥，它们可能仅见局限于服装、服饰类，那么您觉得上海滩这个品牌跟其他的时装品牌有什么不同呢？：：
雷富逸：您说得很对，上海滩不仅仅是做服装这块，应该讲上海滩是一个生活品牌，其实我们也跟一些企业合作制作眼镜制品。但是从奢侈品的操作上，全球其实是差不多的。你要注重一些细节，注重产品，注重创造性，注重这个店的地址还有购物的环境。：：
主持人：我们知道，因为中国的服装可能与其他西方的服装会有很大的不同，那么在国内曾经出现过很多走东方路线的时装品牌，但其中成功的非常少，那么您认为作为一个有东方风格的品牌，它在本土怎么样才能取得成功？而以前那些品牌失败的原因是在哪儿呢？
雷富逸：对，如您所说一个品牌的建立和发展确实是费时费力的事。谈到中国品牌的建立问题，有一些是需要探讨的，品牌的建设需要很长的时间，需要大家有很好的耐心。另外资金的支持是非常重要的。另外一方面，我觉得现在中国有很多品牌，可能他们的设计师对西方文化接触不多，这也是一个比较大的问题。我对他们有一个建议，就是不要盲目地照抄西方的模式。：：
主持人：据我对上海滩的了解，虽然它是一个东方品牌，但它的设计方法和理念与传统的中国方式有所不同。上海滩用更加特殊的方式结合了中西元素，设计上也比较幽默，不是传统的中国服装的感觉。您觉得对于中国传统的消费者来说，接受这样一个西化的中国品牌是否有什么困难？：：
雷富逸：我们上海滩在上海的店，其实中国的客人和西方的客人是一比一的。对我们来讲，需要寻找一种平衡。对于上海滩这样一个全球化的品牌，也不仅仅是在中国国内销售的问题。在这点上，我们现在做得比较多的是提高我们产品可穿性，我们觉得这是非常重要的。就是让顾客能够喜欢我们的产品。：：
主持人：中国市场现在是奢侈品牌非常看中的市场，因为中国的经济水平在不断增长，消费水平也在不断提高。目前奢侈品牌在中国的发展非常快，有些不仅在一级城市开店，在二、三级城市也有开店计划。上海滩目前只在中国一级城市开店，在外国奢侈品牌竞争非常激烈的现在，您是否觉得上海滩来到中国有些晚了，面对中国的竞争上海滩有什么样的优势宣传方法和推广力度在人们心中建立起很好的品牌形象。：：
雷富逸：上海滩目前没有直接的竞争者，至于在大城市开店是战略上的决定。您刚刚说的品牌，因为他们的时间比较久，可以开的店比较多。上海滩相对来说还是属于小品牌，发展时间不够久，上海滩会考虑明年逐步在中国比较小的城市开店。但事实上在中国比较大的地方也很多，像广州和沈阳。上海滩比较主要的市场是在美国和中国，将来会在这两个国家中比较大的城市开店。：：
主持人：刚刚我们谈到了中国奢侈品市场前景的问题，因为现在很多人会把中国的市场和日本的市场、韩国的市场相比，日、韩消费者对于奢侈品的欲望特别高，中国目前也是这样的情况，大家都对新的品牌、高端的品牌非常有热情。在您看来中国和日韩奢侈品市场有什么不同的地方？面对这样一个人口巨大的市场，有没有特别的营销模式或者一些推广的方案？：：
雷富逸：其实我们在东京是有店的，而且生意也不错。当然日本是一个比较大的奢侈品消费国。但是我希望大家明白的是，中国因为国家比较大，再加上经济的发展，所以中国目前在奢侈品方面的购买力也是非常强。在巴黎最大的百货商店，其实最大的顾客反而是中国人。应该说日本和韩国虽然是非常大的奢侈品消费国，但对我们而言，最重视的市场始终在中国。至于战略，我们在全球是差不多的。：：
主持人：您在上海滩就职，肯定非常喜欢这个品牌。您作为西方人，如何看待有中式元素的服装？您喜欢它吗？这个品牌什么方面吸引了你？：：
雷富逸：应该说上海滩做的并非传统的中式服装。因为毕竟上海滩的产品要在全球卖，可穿性是非常强的。如您所见，现在我穿的服装从色彩上来讲是非常中国化的，衬里也是那样的。用我们的话来讲，是一种非常低调、非常微妙的时尚。因为上海滩的产品并不是卖给旅游者的，上海滩的产品是卖向全球的，其实上海滩是第一个完完全全的中国奢侈品品牌。：：
主持人：您刚刚也讲到上海滩这个品牌在世界各地有很多店铺，尤其在美国非常受欢迎，未来重点发展的市场是中国，因为很多奢侈品对于不同地区的消费者有所考虑，他们对分布在每个地方的产品有不同的考虑。比如我的朋友去到香港或者国外，会发现那里的东西跟大陆同样品牌店里的东西完全不一样，作为上海滩，西方店铺和中国店铺在产品系列上有没有什么区分呢？：：
雷富逸：应该说在店里所展出的产品更多的是跟这家店面的大小有关。比如我们在香港的那家店，他的面积是北京这家店的六倍，当然产品会更多一些。另外一方面，因为我们除了在东方君悦这家店，在首都机场也有一家店。那家店可能更多是针对游客。：：
主持人：据我所知，您以前是在非常著名的Richemont Luxury集团就职，也是从事奢侈品业务，还经营过卡迪亚伦敦业务，您以往的经验，对您经营上海滩有什么帮助？
雷富逸：确实是这样的，我在这些品牌工作使我知道产品如何进行市场定位，以及奢侈品市场如何做。他们对我在上海滩的工作有非常大的帮助。除此以外，Richemont Luxury对我们的帮助非常重要，它原来是上海滩的大股东，在资金上给我们很大的支持，当然现在上海滩完全是独立的品牌。：：
主持人：刚刚您说到很早来到中国，并且在香港也居住了很长时间，隔了很长时间才来到北京，您觉得现在尤其是中国大陆经过这十几年人们对奢侈品的认识和您最早来到中国的时候有什么变化呢？：：
雷富逸：确实有很大变化，随着时间的推移，中国人现在慢慢开始消费奢侈品。二十年后随着市场的逐步成熟，相信中国人对奢侈品概念的理解就不仅仅是昂贵的产品，可能会加入休闲等更多的内容。我相信中国以后会成为中国最大的奢侈品消费市场，所以对中国来讲最重要的是要有一个中国自己的奢侈品品牌。：：
主持人：上海滩的品牌在国内定位的消费者年龄区间是？
雷富逸：应该说年龄层还是属于一个比较年轻的，这跟我们设计师的年龄有关，而且从另外一方面，现在消费力比较强的反而是年轻人，所以上海滩的年龄层应该是定位于28-30左右。：：
主持人：目前上海滩在北京这家店什么时候开业？使北京的消费者可以尽快来到“上海滩”呢？
雷富逸：这还是一个秘密，还要进一步的商榷。：：
主持人：我们非常期待上海滩尽快来到北京，在东方广场开一个非常好的店，也预祝上海滩在中国的生意越来越好。：：
雷富逸：谢谢。
主持人：谢谢您来到我们访谈室和我们进行了一场如此精彩的对话。：：
编辑：彭妮
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