商场促销抢购的三大“战法”


http://lady.tom.com 2006年10月03日09时51分北京娱乐信报

激动人心的商场黄金周促销就要打响了。走上街头,满目所及都是“买200元返##元礼券”、“满200元减##元现金”等火热的促销标语,吸引顾客一拨拨往里进。消费者都有哪些黄金周采购计划?消费者如何在这种促销中获得最大实惠?记者为此采访了部分消费者以及商场业内人士。   

  战法1:拼体力 一站式购齐

  消费者:两千元买下八样衣物

  从事外贸工作的白领吴小姐,是土生土长的北京人,对于逛商场,她自称从小就很有一套。

  由于黄金周还有出行计划,吴小姐只有一天逛商场的时间,而她的黄金周采购计划却是满满的一张单子,记者注意到,小到袜子,大到正装外套,8项采购项目,将采购单写得满满的。

  “因为我只有一天的时间,很仓促,只能在一家商场一站购齐,我决定选择君太百货,因为那里从化妆品到服装到超市,把想要的都囊括了,还有满200返200的活动,十分实惠。”吴小姐说,自己估计欲采购的物品总价在3000元左右,返券优惠后估计两千元就能买下。

  支招:返券现金满打满算

  “赠送现金券或现金卡,目的都是在打折的同时聚集人气。”不愿透露公司姓名的某商场业内人士介绍,如果直接打折,消费者买完就离开;“买送”的形式则把顾客留在本商场内继续消费。

  在林林总总的赠送活动中,消费者如何购买才能达到最优惠程度。这位业内人士算了一笔账:用实际付出的现金数除以商品的价值,能得出商品的实际折扣。比如“买200返200礼券”活动,最优惠的方式是花200元现金买价格为200元左右的商品,然后用商家送的200元礼券去买别的价值200元的商品,这样算下来的整体折扣为5折(200/400=0.5)。

  他的建议是:吴小姐不妨先将商场逛一遍,将所需物品一一挑选好,将总数算出,然后买下一半金额的物品,再用返券拿下剩下的物品。

  战法2:拼耐力 货比三家

  消费者:500元买下一身装备

  正在就读大三的王同学,黄金周不打算出游,打算用省下来的钱为自己置办一身装备,购物时间为整个黄金周,“什么时候买齐,什么时候就结束。”小王咬牙切齿地说,大有黄金周不淘到行头绝不罢休的势头。

  大学生购物,省钱自然是最重要的。王同学的购物金额是500元左右,要买下休闲款式的衣裤一套、一双运动和一件小饰品。记者看了小王开出的购物单,都直了,心想这也太苛刻了吧,上哪里才能淘到这些便宜货呢?

  小王颇有几分自豪地说,答案都在商场里,看看我需要的休闲品牌如班尼路、美邦等,哪家商场的促销价最低我就去哪家,小饰品最好有赠送,若是没有,就买最流行的几元一串的招财猫戴上。

  支招:购物前最好列个“小账本”

  业内人士示:在以往的促销活动中,一些消费者为了不浪费现金券,往往会超出购买预算,从而陷入商家的“购物连环套”。有此类购物经验的消费者介绍:切忌买完想要的商品再去兑换赠券,这样就容易买一堆没有什么用处的商品。

  不过,商场的“买送”促销活动,往往不同的柜台,赠券数额也有所不同。对此,消费者尽量在同一赠券数额的柜台去累计赠券。如果你首先在买200元返200元的柜台买了370元商品,又在买200元返100元的柜台买了230元商品,那么能得到总共400元礼券;而如果在赠送200元礼券的柜台再花30元凑够400元,就能获得500元的礼券,这样多得了100元。

  

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