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主持人：各位网友大家好！
主持人：TOM的网友大家好，欢迎光临TOM的女性访谈，今天我们有请到韩国非常著名的服饰金由美服饰大陆地区两位领导，座在旁边非常帅气的男士是大陆总监邓华清先生。旁边那位美女自己介绍一下吧。
陈春丽：我是负责金由美大陆地区的行销总监，我姓陈。
主持人：我首先介绍一下金由美服饰主要是推崇爱的理念，我刚才跟两位聊天也了解了一下，主要是亲子服饰、家庭服饰、情侣服饰为主，金由美服饰为什么想在大陆推出亲子装和情侣装，因为很多年轻人崇尚个性化，并不喜欢穿一样的出去，穿出去大家就觉得是不是作秀，为什么在大陆推崇这样的理念呢？
邓华清：金由美当时在韩国是浪漫温情，1991年韩国著名设计大师安XX，在寻找到自己浪漫爱情之后创建的金由美，一出来就掀起了一阵旋风。
主持人：当时韩国是流行情侣服饰，但在大陆这边穿情侣服饰的少了一些，并不是特别多。
陈春丽：不好，挺多的。
主持人：我希望邓先生介绍一下情侣服饰的优势所在？
邓华清：现在随着生活节奏的加快，工作压力非常的大，平常没有太多的时间跟自己的朋友、亲人享受生活的乐趣，在这种时代背景下，人们对这方面的需求会越来越渴望，也会越来越强烈。现在很多方式也是针对这种社会现象，像旅游、短信、电话，还不能够完全解决情感上疏远的现象。我们推出情侣装了迎合现代的需求，人穿上去第一感觉就是对这两个人关系就有一个明确的内在联系。能够感觉到这是妇女或者家庭，或者情侣。
主持人：让大家一目了然就知道两个人的关系？
邓华清：对。
主持人：是不是追求一种特殊的文化？
邓华清：从服装上面表现……
陈春丽：表现温情、亲情。
主持人：除了情侣服饰，你们主推还是亲子装。
主持人：现在陈小姐是大陆地区行销总监，您跟大家介绍一下我们整个亲子装的情况。
陈春丽：我们推出这个品牌主要是迎合现在这个市场的现状，因为现在本身包括很多知名的品牌，限于女装、男装或者儿童装，真正贴近亲情的服装没有出来。随着生活节奏的加快，人和人之间的关系越来越梳理，因为他们没有时间梳理自己的情感，让这个情感逐渐走向淡漠化，我们就是通过服装拉近你们的距离，孩子跟父母出去郊游穿上这种服装，第一从服装的外形上可以感受到他们家庭的温情。
陈春丽：另外小孩子从小就很崇拜自己的父母，让他跟父母穿同样的衣服，有一种归属感，让他们更加接近。金由美品牌是创建韩国，一直在东南亚开发市场，市场前景是非常好的，我们对中国市场四年的运作，2005年下半年公司进入中国内地，06年开始招商，我们希望网友通过这个机会加入我们公司中。
主持人：在哪些地方可以买到你们的服装？
陈春丽：北京各大商场，我们正跟公司知音店接洽，包括北京还有好几个加盟商洽谈具体合作事宜，大家也可以到我们公司看看。我们公司地址是菜户营桥甲88号豪元大厦B座。
主持人：我们知道服装每年都会有流行趋势，我们金由美的服饰是否会根据每一年的流行趋势设计我们自己的服装呢？
陈春丽：这当年会。
主持人：我们设计师是来自哪里？
陈春丽：主要来自韩国。
主持人：今年趋势是什么？
陈春丽：2006年流行色就是初橘黄和粉色，韩丝花边可以显示女士的娇媚，像服装上通过特殊的颜料描绘出不同特色的花哨图案显示两者间的结合，包括我们设计师也参加各种各样的时装发布，让我们了解服装方面的卖点。同时在温情当中加入时尚的元素，既上衣服穿的出去，也作为时尚的引领。
主持人：亲子装设计理念是什么？
陈春丽：小孩体现童贞、童趣，童装方面主要是跟他妈妈穿的女装是雷同的，在一起穿是温情的体现，分开穿有各自的特点。
主持人：质地是不是都以棉质为主？
陈春丽：对，棉质比较贴近皮肤，而且也防止过敏。
主持人：母亲有没有推出孕妇装？
陈春丽：首先母亲孕育孩子，也相当于两个人的衣服，只不过一个人先穿在身上，我们设计师都会把这个理念加入到服装当中去。
主持人：大陆很多的网友包括消费者都可以穿上金由美设计的亲子孕妇装，现在在国内有没有孕妇装在销售？
陈春丽：目前孕妇装设计师正在设计，估计3月底、4月初就会出来，像我们的网友有需要可以登陆我们公司网站了解到。
主持人：我们一直说金由美的服饰是以爱为理念，能给大家解释一下金由美为什么以爱为服饰的理念吗？
邓华清：我刚才就谈到了，他的设计理念就来自韩国安藤康先生，是收获浪漫爱情果实之后创建了金由美品牌，来源是对亲情的渴望，现在生活节奏加快，人们的工作压力越来越大。
主持人：你们是以爱的理念推出来，更加贴近生活？
邓华清：它的诞生就是在这个时代背景下，就是满足人们对亲情的渴望。我们服饰通过独特的设计理念，结合时尚的元素在里面，穿在身上有一种爱。
主持人：既是爱的表达，又是亲情的体现。
主持人：现在很多品牌的服装在销售，包括很多的年轻人大家都推崇大品牌，国外卖的很好，像香奈尔、迪奥，你们亲子装有什么特别？
邓华清：亲子装是这两年才推出，以前都是空白。因为它主要强调就是亲情理念，倡导就是亲情的消费观念，对生活的态度和自我的感觉。我们在服装上独特的表现，像父子、母子、姐妹通过服饰产生凝聚力。
网友：我老婆对孕妇装很挑剔，有没有设计很时尚的孕妇装？
邓华清：有，像韩国类型的服装本身就很宽松，像一般韩剧里面像很多服装的表现，像《大长今》表现方式就很宽松。
主持人：是否会适合大陆这边的孕妇呢？因为这边女孩子跟那边性格不太一样，那边基本上结婚就不出去工作了，成为家庭主妇了，这边结婚完了还要工作，金由美是否加入流行元素？
陈春丽：我们金由美设计师既加入流行元素也融入了中国文化底蕴在里头，穿我们的衣服既可以穿出你的风格，也符合流行趋势。
主持人：除了亲子装、情侣装之外还有其他的服饰吗？
陈春丽：还有姐妹装和家庭装。
主持人：姐妹装是怎样的概念？这个说法挺有意思的。
陈春丽：现在情感范畴挺广的，并不一定非要血缘关系，如果两个人关系很好，同学都可以这样穿。还有家庭装就是父母和小孩穿衣的风格。
主持人：是不是都趋于休闲？
陈春丽：对，都是以休闲宽松为主。
主持人：都是出去在户外？
陈春丽：对，出去旅游，就是因为工作压力太大，平常上班都是以正装出席，平常休息的时候这样穿一个是拉近情感，另一方面也是放松。
网友：你们也可以弄一个情侣孕妇装。
主持人：最近好多人登记结婚，情侣的孕妇装会有很大的市场。
陈春丽：这个意见可以借鉴。
主持人：这样可以显得丈夫很体贴、很居家。
陈春丽：对。
主持人：可以上你们的网站进行留言？
陈春丽：对。
主持人：你们设计师都会看到？
陈春丽：对。
主持人：金由美服饰消费的人群和年龄段大概是什么层次？
陈春丽：像我们这个服装年龄段是从3岁小孩一直到4、50岁的中年母亲都可以穿。
主持人：你们公司是男的员工多还是女的员工多？
邓华清：女的。
主持人：为什么呢？
邓华清：服装嘛，因为女人对服装有一种特别的偏好。
主持人：但很多设计师都是男设计师。
邓华清：设计师大部分都是男的。
主持人：现在很多做造型(头发、容貌)设计师很多很优秀都是男的，你们女员工比较多，是不是还是以爱为理念，这样比较贴心一些？
陈春丽：对。
主持人：在北京员工有多少？
邓华清：在北京负责招商有60个左右。
主持人：很多网友希望有专柜，能不能透露一下几月份有你们的专柜？
邓华清：我们正在商洽过程中，可能在4月份会出来。
网友：今年姐妹装新款也什么特点？
陈春丽：新款特点我个人建议，如果各位网友有时间可以去我们公司总部看一看，我们有一个100平米的展厅，就今年春天流行款式都有展示，还是以小西装小外套为主，一般像领口和袖口有蕾丝花边的处理，显示女生的娇媚嘛。我们设计衣服的时候就依据女性婀娜多姿设计的。像一般东方女性都能够穿的上，除非你是巨胖。
主持人：价格呢？
陈春丽：小西装200元起价到400元不等，亲子装是从50到400元不等，可以满足不同层次客户的需求。
网友：你们公司的服装跟其他品牌有什么不同，有什么吸引的特别之处？
陈春丽：刚才已经介绍过了，我们这个品牌就是推一个“情”字，用爱来做衣服。
网友：嘉宾有没有带样品来，给大家展示一下。
邓华清：可以先登陆网站，网站上有产品展示。
网友：我想了解一下今年家庭装的情况。
邓华清：金由美家庭装跟传统外面的运动系列装有很大的差异，我们讲究并不是全家都穿统一色系的，穿同一款式的。在颜色之间通过条纹或者印花相互辉映，并不是都穿一个颜色。
主持人：我还以为都是一个颜色，只不过是大小号。
邓华清：不是，我们是有互补性。
陈春丽：某一个细节上看出是一家人，但整体还是每个人有每个人的特色。
主持人：大陆市场有没有你们竞争的品牌？
邓华清：现在目前国内的企业也在纷纷的效仿，但他们不是专业的，也就是其他的品牌在里面有参杂一部分。
主持人：能不能给大家介绍一下怎么加盟到你们金由美的商铺里面？
邓华清：第一他要具备一定的条件，如果他在当地主要的商业街上或者商场里面，有专柜，也就是经营场所，再就是具备一定的经济能力。
邓华清：然后对服装比较喜爱，都可以加盟到我们这边来。
主持人：加盟你们这边有没有什么条件，比如资金或者地域方面的限制？
邓华清：前期投入很少，我们品牌刚进入中国条件定的基本比较低，基本上有3到5万就可以开一个店了。
主持人：有没有附加的条件？比如地理位置等？
邓华清：店面一般是20平米以上就可以。
主持人：大概我们这个访谈室差不多。
邓华清：对。
主持人：如果加盟以后有没有优惠的政策提供给他？
邓华清：有很多相关的优惠政策，在我们网站上都有很好的描述。
邓华清：看他的投资方式，因为我们是两种方式，一个是开店，一个是代理，也就是区域卖断的方式，就看他的经济能力，准备投入多少，决定做哪一种形式。
主持人：能不能一年或者两年盈利，你们有没有市场前景的预测？
邓华清：包括店面前期的选址、风险评估，像他装修方案设计、宣传策划都是总部提供一整套的方案，他只需要考察他的市场、有经营场所，有一定的经济投资能力就可以，其他的工作都由我们给他做好，也就是说他非常的轻松。
主持人：前期的铺垫都是公司来做？
邓华清：对。
主持人：这是你们要收费的是吗？
邓华清：是免费的。
主持人：那你们投入很大啊。
邓华清：前期扶持力很大，因为要做市场嘛。
主持人：让大家认可这个服装，然后慢慢发展起来？
邓华清：对。
主持人：统一的店面形式，像吴裕泰茶庄一样，全都是一样的店面设计。
邓华清：对。
主持人：盈利的情况有没有估算，比如一年回本，或者两年回本？
邓华清：这个我们有评估，看你想创造多大的效益，看我们投入多少。如果想挣10万、8万没有问题，如果想获取更大的回报，要通过代理的形式，也就是区域卖断，他可以发展他的下级代理和加盟店，由他供货。
主持人：一级一级都可以做？
邓华清：对。比如一个省代理，江苏也好、辽宁也好，在他管辖范围内的招商工作……
主持人：就像总代一样，比如北京地区总代，所有都从他那儿发货？
邓华清：对。
主持人：价格他也有决定的权利？
邓华清：价格都是全国统一的，代理和普通店面拿货的折扣不同，本身服装大家就知道，利润是非常高的，特别是品牌服装，那就更加成几何数字增长了。
网友：除了有服装，有没有跟服装相关的包、鞋等配饰产品？
邓华清：有，虽然不是我们的业务主流，但也是一部分，就是搭配、点缀一下卖场。这种东西表现只是在服装店里面的一个补充，并不是为主的。
陈春丽：最主要是衬托服装。
主持人：服装主要生产是在国内还是国外？
邓华清：生产是在广东。
主持人：所有的设计都是在北京这边，还是广东这边？
邓华清：北京也成立了设计室，但大部分服装还是来自韩国设计好的版式。
陈春丽：版整个打过来然后在广东做，这样可以降低成本。从韩国进来的话关税等等会多一些，但质量上不会有变化，不会说中国制造会有什么变化。
邓华清：面料选用也是制定的。
主持人：都是一样的？
邓华清：对，面料还是从韩国发过来的。
主持人：韩国服饰还是以棉质为主，除了这个还有什么原料？
邓华清：就是韩国绒，雷同中国金丝绒，但质感好的多。
主持人：是不是一些流行趋势只要在韩国，大陆消费者都能够第一时间穿上比较流行的服装？
邓华清：对。
主持人：跟韩国销售是同步的？
邓华清：因为韩国跟中国市场还是有一些差异的，虽然同属亚洲区域，但是中国有中国人的消费习惯，因为中国民族众多(56个)，每个民族的风土人情、审美情趣都有所差异，为什么我们要在北京设立设计室呢？就是弥补国内的相关需求。
网友：你们处理对加盟商有优惠，对顾客有没有什么优惠？有没有会员形式或者VIP形式的？会找明星做广告吗？
邓华清：这是有的，我们所有加盟店总部都会配发VIP卡。
主持人：这是不是跟买服装累计多少多少钱打多少多少折？
邓华清：这是现在惯用的营销手段，VIP卡也好，打折卡也好，都是一种营销方式，我们加盟商在这方面我们会提供一整套的经营上的策划，跟促销手段相关资料，电子文档也好、文字也好都有。
主持人：但现在还没有定下来VIP能够打几折？
邓华清：作为一个品牌我们并不主张，但为了迎合市场需求，因为不同的区域消费和承受能力不一样，我们提供的VIP卡根据我们加盟商自己的实际需要由他决定，根据当地的市场情况来制定打折的幅度。
主持人：现在很多服装品牌都有明星代言，咱们金由美服饰有没有在大陆找一些明星代言拍广告？
邓华清：我们已经跟韩国沟通过，总部不要求请大陆代言的，但现在根据中国的实际情况，广大的消费者也好、加盟商也好，有这方面的相关要求，我们也认真考虑，跟相关的明星也做了初次的接触，这还需要韩国方面批复下来。
主持人：刚才聊到亲子装、情侣装，是不是主要是以春季装为主，还是各种季节的服饰都有？
邓华清：四季都有。
主持人：现在好多人比较关注如果四季都有的话，裙子方面在夏季有哪些特殊的设计？
陈春丽：关于夏装系列，如果网友对我们这个品牌感兴趣，可以随时随地关注我们公司的网站和图片的更新，我们随时都会在网上进行。
主持人：刚才一直说通过网站，还有其他的方式宣传金由美服饰吗？
邓华清：金由美的品牌宣传的方式是通过央视和各地方卫视、报刊杂志，再加上相关的网站，像新浪、搜狐、TOM，都有我们的广告投放。
主持人：你们主要是通过电视台、网络，电视台主要是在哪一个频道有广告投放？
邓华清：中央台的广告现在已经安排了，四川卫视是4月1号。
网友：会有为顾客打造形象的业务吗？
陈春丽：会的，因为我们主要做情感消费和服装，随带的附加产业随着我们品牌的深入在中国的拓展，我们会做的越来越全面。
主持人：可能现在很多专业人士并没有时间搭理自己的形象，你们会不会给他们打造？
陈春丽：有，这种个性的服务随着品牌的深入会慢慢深入市场。
网友：如果与韩国交流比较多，服装的定位年龄是多大？
陈春丽：刚才问过的，可能这位朋友刚刚上线没有听到前面的对话，我们年龄层从3岁的小孩一直到4、50岁中年的母亲，年龄跨度比较大，都能消费的起。
网友：金由美的服饰在网上有专柜吗？
邓华清：他们所关心的就是金由美是否在网上有电子购物平台，因为我们这边不负责做终端的业务，像电子商务平台我们会跟我们每一个加盟商提供一个，也就是网上商城，以便他们服务当地的客户。
主持人：你们还是以网络的方式进行加盟也可以？
陈春丽：刚才邓总说的意思，我们所谓的网上购物，现在很流行阿里巴巴等网上购物，我们产品不是由我们直接发送给客户，而是由加盟商给客户供货，无形当中也给客户提供一个营销的概念。
主持人：你们会有完善的配套配送服务？
陈春丽：对。
邓华清：在当地会有电子商城，我们会及时把物品送到消费者手上，是这样的形式。
网友：两位嘉宾比较喜欢什么风格的服饰？
邓华清：像我们家庭装，我平常外出的时候会穿。
主持人：有没有回头率？
邓华清：很高的，这个服装很有视觉效果，通过亲子装独特的表现形式，通过颜色也好、款型上的互补也好，视觉效果是非常强烈的。
邓华清：经常有人问你的服装是哪儿的？因为视觉冲击是非常强的。
主持人：有没有跟你夫人有没有尝试情侣装？
邓华清：情侣装也有，只是穿的比较少。
陈春丽：实际上家庭装里面父母就是有情侣感觉在里面的，我比较喜欢情侣装，穿着甜蜜温馨，而且本身我们情侣装样式和格调都非常的时尚，适合年轻人来穿。
主持人：有没有穿情侣装有经典的效果或者经典的小故事？
陈春丽：我前一阵子跟我朋友一起出去，正好走在大街上问你这衣服挺好看的，是自己设计的吗？我说我哪有这么专业的设计？我说我水平达不到，是我们公司的。他说这衣服挺特别的，在整个北京市场也很难看到，你们公司什么时候进入中国市场？我说已经进入中国市场了。他说什么地啊？
陈春丽：问我的人商业嗅觉非常的厉害，他说你是哪一个公司的，我想去看看，我觉得加盟你们肯定很挣钱。他已经预定了名额，我们联系客户很多的，有的客户为了保护自己的商圈，就把这个项目先预定名额，把这个定下来再选店面。你也知道北京店面不好找，你可以先预定然后房子慢慢整。
主持人：总代已经找到了，我没有机会了是吧？
陈春丽：他只是做单店，你还有机会。
主持人：我特别感兴趣，裤子方面是不是都以休闲裤为主？
陈春丽：很流行的韩式靴裤、褶皱裙都有，来我们公司参观的客户对我们的衣服都赞不绝口，很多加盟商都希望穿我们的衣服出去亮一亮。
主持人：你今天这一身是什么？
陈春丽：是我们的工作服。
主持人：工作服都这么漂亮？
陈春丽：对啊。
主持人：你们一年四季是不是也给员工很多的优惠？
邓华清：四季的服装公司统一的规范。
主持人：那我也去做兼职。
邓华清：从工作服就可以看出来我们设计的元素，衬衫和外套的花边颜色色系是有内在联系的。
主持人：我能够感觉出来设计非常女性化，你站起来为大家展示一下吧。
陈春丽：很多来公司跟我们接洽合作事宜的顾客都说你们工作服真的很漂亮。
邓华清：我们服装只要是女同志穿都合适。
主持人：如果胖一些的女孩有没有加大的？
邓华清：有，主要是针对北方市场。
主持人：像韩版的裤子都非常的长……
陈春丽：不是，本身韩国的女孩都比较娇小的，毕竟属于东南亚地区，年龄、身高、身体的结构都差不多。
主持人：看来很适合大陆市场消费。
主持人：时间没有几分钟了，我们再次对网友强调一下金由美服饰的店面，很多网友都是后面才进来了，再说一下店面的地址吧。
陈春丽：是菜户营鹏润家园的豪元大厦1206—1208房间。
主持人：感谢两位在百忙之中给我们网友介绍金由美服饰的特点，经过你们的介绍也让我改变了对亲子装、情侣装传统的看法。也希望能够尽快看到你们独特的店铺，也希望我们网友了解金由美的服饰，喜欢这个服饰，更多支持这个服饰。
陈春丽：加入我们行列当中。
主持人：我真的觉得这个服饰比较独特。
陈春丽：理念很独特。
主持人：感谢两位今天来TOM做访谈，也感谢网友给我们提出的好的建议和意见，今后有意见可以登陆金由美公司的网站。谢谢！
陈春丽：我们也感谢TOM网给我们提供这样一个好的平台跟大家交流。
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