|
主持人：TOM的网友大家好，欢迎光临今天TOM女性访谈，今天我身边两位嘉宾，一位是I&B(爱恩贝)市场总监何总，旁边这位是资深策划师包庆涛先生。欢迎今天光临我们TOM的女性访谈，两位先生不要紧张，我们平常都是比较随便地聊聊。因为现在很多人对情感服饰不是特别了解，包括I&B服饰目前国内了解的程度不是很深。现在老百姓一说服饰想到的都是品牌比较久远的，大家比较认知的牌子，I&B服饰有哪些特点？
何海丰： I&B服饰的定位首先是情感定位，她是独立于传统服装行业细分类别市场之外的新品类情感服装，传统品牌女装就是女装、男装就是男装、童装就是童装等等，I&B作为情感装，男、女、童种类分别不像传统品牌那么清晰。她涵盖了不同的年龄段，不同消费层次，不同性别和消费需求的顾客，在这种情况下目前市场上大家对这种东西可能不太了解，所以要做一些这方面的概念和知识的宣传，让更多人了解、认识我们的品牌。
主持人：I&B服饰主要是国内的一个服装品牌吗？
何海丰：牌子是法国的，进入国内是去年10月份，上个月我们开始进行招商启动，5月1号陆续开店，目前有几家已经开始了，从市场表现和反馈来讲应该说是非常不错的。我们现在最重要的是对品牌的宣传，好让更多的人了解和认识，同时对品牌产品本身品质和市场维护需要下大力气去做。
主持人：你说是法国的服饰，所有的设计师都是法国的吗？
何海丰：不是，法国是总部，香港是亚洲办事处，样品是法国和香港设计师提供，我们这方面不负责设计。生产基地在中山，大家知道中山是全国有名的休闲装生产基地，设备、技术包括资源各方面都是非常有利于我们生产的，所以我们现在把生产放在这块。营运中心为什么设在北京呢？我们主要是面对全国市场，北京是一个中心，就是说我的产品从公司发出去，不管哪个地方一个礼拜之内都可以整体上市，这样可以确保我们的产品同一时间面向市场，防止抄袭、盗版来影响到我的销售。所以选择北京这个地方，应该说比较能实现我们的愿望。
主持人：这个服饰现在在各大商场有没有卖的？
何海丰：商场现在基本没有，我们只是走专卖店形式，刚刚我说了I&B品牌是一个新品类服装，男、女、童在一起，我们要进每个楼层都很困难，因为他们男装、女装分得非常清楚。
主持人：就是说囊括了很多年龄段。
何海丰：对，所以我们走专卖店的形式，一方面专卖店布置比较自由，同时装修的感觉能体现出一种家的氛围，突出情感这块，这是我们最主要的表达。在这方面，我觉得走专卖店的路线，相对比商场更适合。
主持人：专卖店选址选好了吗？
何海丰：目前是考虑王府井这块。
主持人：这边的低价很高。
何海丰：我们要的是形象，顾客来，加盟商来，在这里有一个形象，让他们有一个更清晰的了解。
主持人：很多老百姓可能感觉在这么好的地段，可能这个产品也不会差到那里去。
何海丰：没错，首先你必须要有自己的形象店，我们所宣传的概念在目前认知度不高的情况下，形象店的介绍要直观一点。
主持人：这个服饰前期会有那些宣传？
何海丰：之前媒体、杂志、报刊比较多，下一步计划是在中央电视台一、二、三套做一个电视广告，目前正在洽谈当中。还有我们准备在网上征集形象代言人。
主持人：会选明星还是生面孔？
何海丰：可能会选明星，但也是一个问题，我们是通过网上投票的，可能更会照顾网民的感觉，也可能会选择一些比较适合我们品牌的人，目前来讲还没有明确的定位。因为我们要找到这样的形象代言人：首先要具备妻子的角色，第二要具备情人的角色，第三还要具备母亲的角色，这三个角色集中在一个人身上还是比较困难的，下一步我们会对这块做重点的项目推广和策划操作。
主持人：又是妻子又是情人，要求比较高，可能没人敢代言了。
何海丰：丈夫和妻子除了夫妻的身份外本身就是情人，并不是除了妻子之外的情人。作为母亲来讲，一般的家庭三口之家，其实已经具备了这三种角色，但是这是在生活中的角色，就是说我们在生活中的代言人，这个人要具备这种三种角色是非常困难的，我们每个观众对代言人都有不同的喜好和看法，我们找到的会不会让市场和观众更多地认同也是个问题，所以不是情人难找，而是说这个代言人具备这么多的兼容性非常难找。
主持人：最近北京很多情侣服饰都在推，你们I&B有哪些优势可以战胜他们？
何海丰：情感类品牌在国内大张旗鼓地作为定位宣传是近几个月的事，作为我们品牌本身来讲，我不能说我的产品是最好的，但是我的服务一定要做到最好。品牌本身卖的是品质和服务，我对品牌的定义：品牌首先卖的就是品质，其次是服务，二者缺一不可。品牌之所以叫做“品牌”，强调的就是产品品质与质量，否则只能叫卖服装。“品牌服装”与“服装品牌”是两个完全不同的概念，前者强调的是产品品质、丰富的文化内涵与完善的售后服务，而后者只不过是服装的一个名字而已。
主持人：爱恩贝是什么意思？
何海丰：英文名字是Iand baby，翻译过来就是我和宝贝，体现的就是亲子、亲情的概念，这是我们目前宣传品牌的意图，我们在经营和操作上需要表现这些东西。在市场推广这块，我们把她概括为四大类概念：家庭装、姊妹装、母子装和情侣装；三大品类：就是男、女、童，这就是我们I&B品牌本身的定位。
主持人：情感服饰我自己一开始不是特别了解，我就觉得他跟休闲装有什么区别呢？
何海丰：和休闲装有本质的区别，休闲装有很多的种类，传统的休闲装定位比较单一，比如情侣装只限于情侣。
主持人：休闲装里也含情侣装。
何海丰：没错，但每个品牌的情侣装是一个单独的受众层，是一个面或者一个线的消费者。而情感类服饰具备了所有休闲装的要素在里面。我们公司运作这个情感装的品牌，对情感装本身的定位有我们自己的想法，让受众、观众理解这点，可能需要更多的介绍。
主持人：一个好的品牌，肯定需要一个后面策划的团队，看怎么来推广这个品牌，您这方面肯定经验特别丰富，对I&B服饰您这面一个大体的策划、宣传攻势是什么？
包庆涛：跟他们也碰了一下，主要是在加盟商覆盖的地区进行一些规模的广告宣传，刚刚讲了形象代言人这块，这方面公司都有所考虑。
主持人：在后期的市场宣传上，你们是不是有整体的策划方案呢？
包庆涛：有，现在正在制订中，具体也不好透露。
主持人：刚刚我也听了何总介绍，情感装有很多种，包括亲子装、情侣装，我们在设计的时候会不会根据市场流行的趋势做其他的服装，还是根据他们每个人的特点，好比母子装可能孕妇装要根据他们的体型和需求设计还是根据潮流设计？
何海丰：我们首先要把情感装的概念明确，她是分了很多种类，比如年龄定位：童装二到八岁，这个阶段小孩子跟父母在一起的时间多，亲子装或者母子装比较适合他们。作为情侣装来讲，她的定位是18到25岁，包括姊妹装，我们的年龄定位应该是18到25岁的区间。成人装的定位是25到35岁，我们把年龄做一个细分，这是情感类服装在年龄上的一个定位。消费定位方面：比如家庭装，她有三种不同年龄段的消费者，而我们要的只是相同的元素，比如上身男、女、童装是一样的，下身不一定完全一样，不需要完全拷贝，要的只是一种感觉。走在大街上让别人一看就知道这是一家人。大家知道，我们穿衣服都是给别人看的，她会感觉别人在关注她，她需要体现的就是这种感觉。我们I&B情感服装只不过是一个载体，她是联系亲情、友情、爱情的纽带和桥梁，我们要传播的就是这种理念。
主持人：五一快要到了，你们会不会有一些动作？
何海丰：不仅是五一，我们在三八节的时候已经有一些动作，我们刚刚开始启动招商，专卖店的开业时间是五一前后。我们的品牌跟这些节日都有关，比如上半年有情人节、三八、五一、六一；下半年有十一、春节、元旦、圣诞，我们都会有不同的推广活动。
主持人：生日的时候你会送他们衣服？
何海丰：可能不一定是送衣服，比如成熟女性的生日，可以送她花。大家知道，过生日只限于亲朋好友，作为一个品牌你送她花她可能非常意外，她会觉得这个品牌居然还记得住我。我们曾做市场调查，99%的消费者都非常认同我们这种做法，非常乐意接受这种方式。
主持人：他们觉得这是亲情的关怀，觉得你记得我，把我当朋友了，而不是仅仅当做为商家。你们在南方试验过吗？
何海丰：操作过，尤其在操作别的品牌的时候，象25-35以上这个年龄段的已婚女性，其实那个花本身并不是很贵，但我们送花会令她们十分感动。
主持人：是匿名送吗？
何海丰：不是，直接打电话预约。首先告诉她送到那里，通过统计，99%的人都要求送到办公室。
主持人：很有一种虚荣心？
何海丰：对，因为这个年龄段收到花的机会可能已经非常少，送到家里可能会产生误会，所以她们愿意送到办公室，同事间一摆说是哪个品牌送的，对我们来讲也有是一种宣传。我的品牌不需要我自己去宣传，我觉得靠顾客传播、靠市场传播更加重要。
主持人：价格定位呢？
何海丰：春夏装是80-500之间。
主持人：属于大众消费。80是属于婴儿装吗？
何海丰：也有成人。既然是家庭装，情感装，每个人都需要，不是某一部分人需要，我们的产品定位就要考虑到中高低的消费，就是说让所有的家庭都能得到I&B产品。
主持人：有没有全家人都用一张VIP卡，全家人用这张卡计费。
何海丰：目前我们的VIP卡是实名制，这方面我们会考虑。下一步的推广计划我是这样考虑的，我们的VIP顾客达到一定积分的时候比如3000分送银卡，到5000分的时候送金卡，达到2万分的时候送白金纪念卡，累积达到规定的积分我们可以从中抽奖，请他们到法国去参观我们的总部。累积三张白金纪念卡的顾客会成为我们的终身荣誉会员，享受由法国或香港设著名计师量身定做的尊贵服务，享受的折扣低于我们目前加盟商进货的折。
主持人：前段时间也有人说欧典地板，你们这个服饰在法国总部设计，法国是很大规模吗？
何海丰：他们不仅运作I&B品牌，还有很多其他品牌，我们这边只是I&B品牌国内销售总代理，只负责I&B情感类服装的经营与销售，所以所有的产品样品都是法国那边过来，但我不是完全按照法国的方式来做。
主持人：其实国内一些服饰的面料也不比他们差。
何海丰：对，我认同国外设计师的理念，但他们的产品出来必须得到我们的认可。公司为了使产品更符合市场需求，特别制定了一套完善的产品投放实施计划，即：每年召开两次加盟商、准加盟商、VIP顾客优秀代表产品评审会，由设计部、市场部、生产部、总经理部、加盟商、准加盟商和VIP顾客优秀代表共同参与产品评审。从款式、颜色、面料、辅料、版型、工艺、饰品等七个方面进行评分。由加盟商、准加盟商和VIP顾客优秀代共同决定产品投放计划的制定。这样就可以根据不同地区加盟商的实际状况，有针对性地进行产品投放，以满不同地区加盟商的不同需要。
我们下一步会在全国加盟商集中的地区设分销代理处，方便加盟商就近配送。实行全国范围内的货品调剂，即：这个加盟商积压卖不掉的货品，别的地方需要，可以通过总部来调剂，尽量促成销售，这也是我们目前首先要考虑的问题。
网友：作为情感服饰如何把重要的节日和产品联系起来作为最大的卖点？
主持人：刚刚您也回答了。
网友：加盟以后有什么政策？
何海丰：对加盟后的政策也是我们体现完善服务最重要的方面，包括培训。公司举办每年两次产品评审会，同时对全国加盟商店长进行培训，我们会请专家专门授课，时间应该是3天，这个是免费的，包括吃住在内。
主持人：如果想加盟可以先来这边进行一些培训？
何海丰：这是对已经加盟的加盟商。
主持人：那我以观望的姿态想到这里来听听课可以吗？
何海丰：可以，这个欢迎。其实我们培训的对象包括培训的目的都不是为了让加盟商一定加盟。首先你加盟我们公司还须有门槛，比如我们现在有很多政策和条件。光有钱还不行，我问得更多的是加盟商有没有时间，有没有精力，做投资的时候有没有想过可能承担的风险，你怎样规避风险，你对市场有没有调查了解。就算我给你很多优惠的政策，但市场操作你做不到，给你也是白给你，你做不好，肯定不会找自己的原因反而说是公司不好。一方面你受到经济损失，另一方面我受到形象损失，品牌靠的是形象，所以品牌（加盟）这块更多的是需要加盟商在同一起点下才能操作好市场。
主持人：目前主要是以专卖店的形式来做？
何海丰：商场目前没有适合的地方来做，同时，在操作上也不具备条件，所以基本以专卖店的形式销售。我们的专卖店形象都是公司统一设计的，同时对加盟商装修费进行返还优惠，比如我设计，你装修，你花了2万元，我们根据店面积算，40M2以上返1.5万，40M2以下返1万，当然这是临时的政策，前30个城市有这样的条件。5月中旬会结束第一波招商，我必须把现有的市场维护好，从管理、维护、培训这块首先做好，让第一波进来的加盟商稳定。下一步的招商应该是6月中旬以后，就是秋冬季产品出来以后，那个时候的政策基本不会享受到这些优惠了，现在免加盟费，送装修费。
主持人：比如现在我想加盟，我就在什么方庄想开一个店，不用什么钱就可以开了吗？
何海丰：要，免加盟费是临时政策。比如你加盟须首付3万，其中6000元押金，押金可以退还，我们给你铺3万的货，在一个月之内可以自由调换，这样可以减轻你的库存压力。我们将加盟商定位为合作者，加盟商其实不是客户，他不是产品的最终消费者，严格的说，加盟商只能算是我们品牌经营诸多环节中的一个，是企业市场营销部门的外部延伸，而我们的真正“对手”是市场，是顾客，他们才是我们产品的最终消费者。
只有搞清楚加盟商的身份，才能使其成为我们品牌经营的真正合作者与同盟，才能实现真正意义上的加盟。
好的加盟商是企业的一笔宝贵财富。高素质的加盟商，在市场经营方面往往拥有我们无法几及的市场优势，他们拥有比较完善的市场经营管理机制，拥有丰富的市场运作经验，拥有广泛的人际关系与社会背景，而这些往往是品牌经营者所不具备的。如何有效利用这些外部资源，是企业品牌经营赖以成功的关键。
与此同时，理顺了加盟商与企业之间的从属关系，我们才能真正把加盟商当成“自己人”，才能设身处地为加盟商分忧解难，诚心诚意替他们“做事”。把加盟商的困难当成我们自己的困难，把加盟商的事情当成我们自己的事情，从而实现我们一惯倡导的互利互惠，共创双赢。
加盟商之间的沟通与交流，是在一种平等、和谐的氛围中进行的，成功的加盟商与不成功的加盟商相互沟通，会令不成功的加盟商之前对公司产生的误会与疑虑冰消云散，他们会通过成功的加盟商找出自身存在的不足，从而更愿意选择与公司配合，这比由公司出面说教效果显著得多。其实，一个企业市场经营业绩的好与坏，从加盟商的脸上就能反应出来。
因此，我非常赞成企业选择适当的时间，适当的地点多为加盟商提供一些集体相聚的机会，比如产品订货会、样品评审会或由公司组织的集中培训等，让加盟商在沟通与交流中更多地参与到公司的事务中来，让加盟商成为企业的主人，并一起关心公司的成长与发展。
主持人：在价格上他们是不是自己定价还是你们统一给定价？
何海丰：价格方面我们实施全国统一零售价。
主持人：现在很多人喜欢买打折的产品，包括现在商场买100返一百，包括很多服装品牌动不动就打5折，打3折。确实很多人在买。
何海丰：其实这是消费误区，作为我个人不会太关注打折的品牌。
主持人：您是认为它质量不太好还是怎样？
何海丰：这只是一方面，品牌打折首先表明这个品牌产品不好销。第二，打折的品牌，在售后服务这块或者售后维护这块做不完善，打折产品一般不退换。不打折的品牌一般要保证售后服务，有质量问题无条件退还，顾客使用不当造成的质量问题公司也可以有条件地修改。买了打折的品牌相对没有保障，尽管可能很便宜。这是我个人的消费观念，当然不代表大家。
包庆涛：有时候打折是市场竞争手段。
主持人：如果同类型的产品都在打折，你们怎么面对？
何海丰：任何品牌出来都面临竞争，但打价格战不是好事，迟早会让市场形成混战局面，最后受伤害的都是品牌本身。我对保持不打折又要保持销售强调两条：一是品牌质量、一是售后服务。我们首先是产品品质本身保证，不需要打折，二是让品牌本身更具个性，售后服务更完善。我买保险是买安全，消费品牌也是这样，消费的是放心，顾客最终会认同这个。选择打折的客户不是少数，这点大家都知道，但有一个认识问题，其实服装品牌就是服装的名字，而品牌服装首先强调的是品质和文化内涵，加上服务。如果你想买打折的服装，你只是买了品牌名字而已，你消费这样的服装是没有任何保障的。所以现在品牌要进行注册，要进行品牌的保护和培养。抄版的服装就只是卖服装，卖差价，卖款式。今天下午看到，明天早上我可以出来新款。
主持人：现在很多南方的厂子就是这样的。
何海丰：消费者最好不要考虑这个东西。
主持人：前两天有新闻说现在赴欧洲旅行你穿假名牌到那面会罚款。
何海丰：对啊，这就形成了世界范围的共识，行业自律，顾客也需要很清楚你所消费的东西。现在的服装首先强调环保，你买其他的服装，假牌子的服装可能会对安全产生影响，我们强调健康服装、环保服装，你单纯为价钱消费可能会造成一些其他不必要的伤害，这些都是我们需要注意的东西。
主持人：I&B服装在面料应用上有那些优势？
何海丰：面料因为有童装在内，我们首先强调的是安全，用的天然纤维占了90%。
主持人：造价很高吧？
何海丰：不会很高，目前中国的生产技术和产品质量可以达到这点。我们的纺织设备很多是进口的，包括现在一些高科技的手段，已经完全可以解决现在所需要达到的品质要求，所以这方面应该是可以做得到的。因此我们不可以跟普通服装比，跟二、三十块甩卖的服装那是不能比的，最起码它的质量没有办法保证。化纤是从石油中提取出来的，对小孩有伤害，成人也是尽量少接触，所以现在化纤一般做面料比较多，做里料比较少，不可以贴身穿，这也是消费者成熟的一个观念，大家都知道这点。我们情感类体现的是休闲，更注重这块。
主持人：现在很多人都知道服装是暴利，I&B是属于微利还是属于暴利？
何海丰：我只有说暴利年代已经过去了，任何准备做品牌的公司或者加盟商都不要往这方面考虑。因为现在我们赚钱首先是讲求理性，不可能一下吃成个大胖子，这是不可能的事。
主持人：现在确实有些服装，包括东方广场下面一些服装一卖就上千元、上万，这肯定是暴利的。
何海丰：不全是。
主持人：其实它的面料也就是值二百块钱，这是我自己认为的，但是他要卖到2000，其实卖的是品牌。
何海丰：为什么有的可以卖到一、两万的价格，有的卖十几块，其实这和品牌本身有关。品牌的利润哪里来？就是附加值。最贵的品牌是设计师品牌服装，开发的费用太高，我们请大师来设计，会从研发的成本来算。而且时装有一个特点，它的量不会大，欧洲订单一上一个款式就有几千上万件，开发成本可以摊低。而时装成本很高，只有几十件一百件，所以摊销下来的设计成本非常高。抄版的服装就便宜很多，因为没有开发费用。
主持人：但是现在消费者不是特别认同非常贵的服装，就认为是暴利，不值那么多钱。
何海丰：那就是消费者还不了解。
主持人：这是中国消费者的观念问题。
何海丰：其实这是我们的责任，我们应该多做宣传。
主持人：可能是设计费高一些，比如他可能到世界各地看一些秀。
何海丰：在法国一个公司，一年有几千款衣服，你从中选几百款过来生产，光是买这些款式就要花几百万，再生产，那成本就很高了。98年品牌转型的时候大家都不知道品牌是什么东西，原来的品牌，北京我知道有一个天坛衬衫，打的牌子是天坛衬衫厂，那个时候大家没有品牌意识，现在开始有天坛的衬衫品牌。那个时候没有品牌观念，那个时候只是买衣服，过年穿新衣，过节穿新衣。但是现在天天可以穿新衣服，这是消费水平的提高，观念不同了。所以现在大家的品牌意识也出来了，消费也比较成熟了，认品牌，但也不是追大牌，买自己适合的牌子最好。
网友：亲子装市场将来又怎样的发展前景？
何海丰：我们可以算是第一集团的牌子，可以预见明年走亲子装、情感装品牌概念的服装会越来越多，我们会面临后来居上的压力，但作为我要做好我的品质，做好我的服务，确保这块。相对来讲，在市场、顾客来讲，他们会认同品牌本身，而不是在乎你对他有什么政策优惠、打折、让利。做好这块，是我们区别其他品牌的主旨。
主持人：平时你会穿一些亲子装、家庭装出行吗？
何海丰：户外休闲的时候会穿一些T恤、家庭装这样的东西，比如出去渡周末，也会穿这样的衣服。
主持人：你们公司的员工有没有要求大家上班一定要穿公司自己的服装？
何海丰：没有刻意强调。首先作为亲感装来讲，或者亲子装、休闲装这一类，一般在公司不太适合穿着。
主持人：公司就是一个大家庭。
何海丰：可能是，但有一个问题，每个公司都有自己的文化或者有自己的形象，这方面可能更多需要规范、统一。太自由的着装可能让人觉得公司管理不太严谨。我在香港的时候知道他们穿衣服有时候是非常讲究的，必须是西装革履，但有的公司是非常随意的，是根据公司本身的文化不同，所以要刻意强调哪个公司要怎样做，哪个公司不要怎样做，这是公司自己的选择。
主持人：你们公司的企业文化是什么？
何海丰：首先我把企业文化分成两方面，一个是行为文化，这个可能是每个公司都具备的，另一方面就是文字文化，行为文化可能更多的传播是在模仿，文字文化更多的是理解。这方面其实我看中更多的是文字文化方面的东西。作为新来的员工或者基层员工对公司整个目标计划比如对品牌本身并不是太了解，因为站在他的角度可能理解不了，可能需要通过文字文化来传播。所谓的培养、教育包括导引。行为文化，公司的主管层，个人的做事风格，做事方法，他们会带来一种风气，所以一个企业，尤其是私营企业，我们有一句行话，那个企业长得像老板，老板的个性代表企业的个性，这是私营企业不可避免的烙印。当然这种东西有两方面，一方面这个老板处事、做人非常得到人家认同，这个企业也得到人家的认同，反之，也然。我们强调企业文化其实没有一个特定的方式，更多的是看这个企业能不能走健康、顺利、稳定的路，这才是重要的。
主持人：现在快夏天了，很多女孩子会穿比较漂亮的裙子，很多女孩子是成群结队地出去玩，我们的I&B有没有专门针对姊妹装吗？您能说说今年你们夏装的流行设计和趋势吗？
何海丰：姊妹装是I&B的一个品类，当然会有。作为休闲装或者时装来讲，大家都知道，首先要对市场流行趋势进行了解，但是它不是一个非常明晰的东西，只是预测或者感觉。
主持人：就是在款式、颜色今年偏什么？
何海丰：I&B的标志色是橙色、白色，我们的产品主要是从这方面入手，橙色、白色这类的东西会有一些。大家知道时装上去年的流行元素是紫色类或者粉色类，今年会延续去年的一些东西，我们会加上一些元素，但我们毕竟不是时装，不会完全趋同时装市场潮流、色彩潮流，我们会更多地考虑到突出情感、亲情、友情。我们对市场调研后反馈的信息，比如姊妹装这块，它的消费受众是初中、高中、大学同学。大家玩得好，出去穿一样的服装，但她们会选择一种款式的两种颜色，我们会推出以两个颜色为基准颜色。
主持人：现在小姑娘不喜欢跟别人穿得一样。比如我看人家跟我穿的衣服一样，我马上就不想穿了，我们的亲子装、情感装是不是也考虑到这个问题？
何海丰：我们可能恰恰相反。比如公司里同事，你今天穿这种款式的服装，你的同事明天穿了一款跟我一样但颜色不一样的服装，她会感到很亲切。
主持人：我目前还没有感觉亲切。
何海丰：那可能是消费观念不同，所谓姊妹装就是趋同，要表现对观众来讲或者对其他人来讲，让人感觉他们两人的关系非常亲密，非常接近，她们的品味也好，朋友、知己也好，她们的取向会用这种方式来表达。姊妹装主要面对18到25岁之间的消费者。
主持人：我觉得不太适合白领或者已经工作很多年的女性，不会一个办公室的人都穿成一样的。
包庆涛：有两、三个人一样就可以了。
何海丰：不会太多。TOM2000多人，不排除可能有穿一样的东西。
主持人：我觉得出去玩大家穿成一样，但在工作的时候穿成一样感觉比较别扭。
何海丰：这是一种不约而同，不是刻意地。比如你对这个品牌的感觉很好，你选择这个款式，对方可能会选择另一种款式，这种东西很难讲，所以我们现在主要是考虑到18-25岁之间，白领这层也有覆盖一部分。但它不可能网罗住天下所有的消费者，只能是做一个相对大的消费群，这也是品牌的定位。
主持人：今天我们在一个小时之内了解了I&B服饰整个的情况，今天何总也比较累了，一直在说。可能以后亲子装、情感装市场发展潜力还是比较大的，5月的时候我们可能也会在王府井附近有专卖店跟广大的消费者见面，也需要大家更多地来关注情感装。
何海丰：这是一个新品类，更多的需要做介绍、宣传。希望更多的消费者和加盟商多看看我们网站的东西，对这方面做更深刻的了解，看跟传统服装他们的相同点、不同点在哪里，做一个比较心中更加有数。
主持人：也希望5月份你们开业有更多的消费者关注你们的服饰。
何海丰：希望如此。
主持人：谢谢两位先生作客我们TOM访谈，希望明年这个时候你们的销售非常好，再次来作客，大家会更多地关注你们明年服装的趋势，可能很多网友都会认同了。
何海丰：谢谢。
[责编：]
发表评论
| 
| 论坛 | 
