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嘉莉诗总经理余国栋专访
余国栋 广州嘉莉诗国际服装有限公司
主持人：TOM的网友大家好，欢迎光临今天我们设在国际展览中心的网上直播间现场，坐在我旁边是广州嘉莉诗国际服装有限公司的余国栋总经理。昨天我们看到您的代言人范冰冰出席了你们的开馆试一试？
余国栋：是，走秀现场。
主持人：嘉莉诗现在很多的网友并不是太了解，能不能给大家简单的介绍一下吗？
余国栋：首先我们嘉莉诗国际是多元化的公司，在我们旗下有内衣品种包括三个品牌，嘉莉诗、黛安娜、妒嫉，嘉莉诗是大众型的品牌，是适合走在青春、亮丽、时尚的路线，另外一个品牌是黛安娜，是中高档品牌的定位，是成熟的女性比较高贵典雅，还有一个高档品牌妒嫉，以调整性为主。
主持人：调整性的内衣，是不是跟我们理解塑身美体内衣一样？
余国栋：差不多，比如你对美体有哪方面的需求，你可以根据自己的需求选择不同的款式和功能，比如有的内衣是收腹、提臀等。
主持人：为什么选择范冰冰作为形象代言人呢？
余国栋：根据我们的定位来选形象代言人的，我们是在亚太地区挑选形象代言人的，范冰冰是嘉莉诗家居服的形象代言人，因为嘉莉诗在国内做了10多年，为什么这次选范冰冰呢？因为嘉莉诗是青春、亮丽、时尚的品牌，去年嘉莉诗重拳出击进入家居服的行业，在国内家居服并没有细分到这个品类，原来大家都以为家居服是睡衣，其实睡衣只是家居服之一，其实在家里穿的衣服都是家居服，在国外是非常成熟的细分种类，在国内随着经济收入的提高，这方面市场份额正在逐步的放大，在这方面还没有什么品牌在这方面做很大的投入，我们公司在这一块请范冰冰做形象代言人，就是要树立我们家居方面核心的竞争优势。
主持人：您刚才说您里面有很多的品牌，其他两个品牌跟嘉莉诗有什么区别呢？
余国栋：就是品牌定位不同。
主持人：年龄层次上呢？
余国栋：年龄层次、目标消费群体都不一样，嘉莉诗是18岁到28岁，黛安娜就是28岁到48岁，妒嫉是35岁到50岁区间。
主持人：我看内衣的颜色和款式方面都是比较亮丽的颜色，展台里面主要是不是嘉莉诗这个品牌？
余国栋：作为嘉莉诗来讲，是一个大众的品牌，它的价位相对比较低，但我们产品质量非常的好。大众型品牌种类要多，量要大，销售额主要是靠数量支撑，而黛安娜就不需要，每一个单件贵很多，妒嫉最低一套是2000多块钱，贵的话是1.5、1.6万左右，所以不需要量很大，必须是少而精，越高档次的越精，数量越少。
主持人：嘉莉诗在一些大城市商场里面就可以买到吗？
余国栋：嘉莉诗在全国有30多个销售点，每一个省包括新疆、西藏都可以买得到。
主持人：你们主要是专卖店形式还是进入商场的形式？
余国栋：都有，另外作为嘉莉诗渠道比较广，像社区型的家居内衣店都可以看到，包括商场也可以做，再就是加盟店，加盟店，在二三线城市主要的终端还是专卖店。
主持人：我发现现在国内女性非常注重内衣的选择，不管款式还是颜色、面料都非常的注重，嘉莉诗品牌主要是纯棉为主还是丝光面料为主？
余国栋：作为内衣来讲，用的面料是很多种的，内衣的价位为什么相对比较高？关键是它面料会采用很多的面料，做工可能比一套服装还要复杂，所以各种面料都有，不管是纯棉还是丝光，还有一片式的，这些都有。
主持人：你们设计的款式都是参照国际流行趋势还是根据国内的流行趋势做的？
余国栋：我们公司在内衣这一块的优势，就是我们能够跟国外有一个很好的合作，包括我们在英国、美国、加拿大都有合作伙伴，保证我们店在很多国外城市都有。包括最近法国一家公司也跟我们过来谈准备在法国做我们的专卖店。
主持人：看来你们今年会拓展国外的零售店？
余国栋：对，来之前就跟一个法国公司谈，全面引入我们的品牌延伸到欧洲。
主持人：国内很多的内衣企业被国内的消费者认可，嘉莉诗这个品牌是通过哪些手段跟国内消费者比较认可的品牌做一些竞争呢？
余国栋：内衣的品牌化对于国内的消费者来讲，其实以前大家对内衣品牌并不是非常的重视，大家所认知的也是国外的品牌，包括黛安芬等，都有上百年的历史，国外人开始重视内衣产业的时候，整个产业的量就起来了，嘉莉诗最初并不是走品牌化，而是走产品，我们发现在这个市场空间很大，我们的面料、做工不比他们差，甚至我们在很多地方比他们要好，所以在这一块我们很快就得到了市场的认可。我们在一年里面，像嘉莉诗进入市场一年的销售额增长甚至达到10几、20倍的速度往上增长。
主持人：在认知方面消费者可能需要一段的时间认识嘉莉诗品牌，但从设计、面料上都不会比国外的差？
余国栋：打比方来讲，像我们黛安娜品牌，我们用料甚至比很多一线品牌用料还要好，我们都是进口的面料，像很多国际品牌都是在国内找代加工，而我们做工都是自己的工厂加工，质量是完全保证的，嘉莉诗之所以能够稳健的发展，我们品质、做工、面料是得到广大消费者高度认可的。嘉莉诗的品牌会员达到了300多万，而且销售非常的稳定。
主持人：大家买完了之后觉得非常的好，然后继续买？
余国栋：对，它的价位并不是很高，但面料、做工是非常不错的。
主持人：谢谢今天余总能够在百忙当中来到我们访谈室做访谈，谢谢。
余国栋：谢谢，以后希望大家有机会经常沟通。
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