|
主持人：我觉得你跟很多其他设计师不一样，其他设计师都在谈我的作品，我的想法，因为你是个南方人，南方人很会做生意，我觉得你像一个商人的身份来说，你很在意一个经济的效果。
杨紫明：我的概念里面我是一个非科班出身的设计师，我是从市场里面走出去的设计师。我个人认为做设计师拿什么作为你的价值，你要拿别人对你的认可，特别是在纽约，它是一个非常经济、非常现实的一个城市。如果别人不花钱买你的衣服，那你拿什么来做秀，那你拿什么来证明你是一个有影响力的服装设计师，我们回过头看一些欧美服装设计师，他凭什么有权威，凭什么有名，凭的就是你的作品，被别人认可，拿钱来买。我的服装是要再市场销售，不是要进博物馆。
主持人：首先要有一个很强大的经济实力之后面支撑着。
杨紫明：未来的卡宾要在市场上有话语权，我要让美国人、欧洲人花钱买卡宾，买中国人的设计品，这样才是一个有权威的中国设计师。
主持人：卡宾一年销售额多少？
杨紫明：这个回去要问我的经理，我每天都在做服装设计，因为我是一个专业人士，我很尊重专业，我觉得经营是一个学科，也是一个行业，而服装设计也是一个行业。我觉得我永远取代不了它，它也永远取代不了我，这是两个完全不同的东西。平时工作里面我完全不会管到底我卖多少钱，或者我现在开多少店。
主持人：这个对您很重要，要是没有钱怎么做设计。
杨紫明：最终告诉我的想法是对的，这是一个指引我的方向。比如我们在再看订货会，看到所有人都在忙碌，在应付着各种商业数据，他们给我安排的任务，或者给我的代言商拍照，或者是挥挥手，但是我可以从他们的眼神，从他们的语言里面，得知他们对我作品的认可。
主持人：那么现在在纽约已经做完一场秀，下面还有计划吗，明年还去吗，或者下一场还去吗？
杨紫明：就像我说的一定要有商业的基础做祭奠才能打开这个商业市场，我们第一步很成功，因为我们将会开我们旗舰店，未来我们看市场的走向，才定夺我们是否走向纽约，或者向加拿大，北美城市发展，这些都依靠市场的数据为依据，而不是盲目去做的。可能最终对我们来说，还是要有商业的回报，很简单我们要做生意。我们要把我们的东西去卖出去，让别人去认可，我们才会进一步大型的发布，做这些相关的活动。我觉得这就是纽约，跟米兰，跟巴黎最大不一样，我们第一目的是商业目的，是去做生意的。
主持人：你好像特别关注北美的市场，而没有选择欧洲的市场，是不是觉得北美的人群会更喜欢你的衣服？
杨紫明：可能是吧。美国是一个销售市场，就是一个销售大国，如果你站在美国，看他们的消费，一下买十几件裤子，然后打包可能几千美金就走了。所以从商业角度来说，我觉得那更是一个值得我们去投入，去打开的一个市场。
主持人：你刚才也说到自己不是一个科班出身的设计师，但是我们现在更多看到一些专业学设计的做一些服装品牌，你觉得这方面有压力吗？
杨紫明：对我来说，没有压力，我还是那句话，市场的认可，才是对你最终的一个认可。当然我的工作室里面有很好的科班服装设计师出身，我同时向他们学习画画，学习基础的东西，我觉得没有任何不一样，我觉得不存在任何压力。
主持人：你做设计师是因为你有这样的天赋吗，并不是每个人我没有学过我都可以做设计师的。
杨紫明：你了解我的背景，可以知道我出生在福建南方，是在中国的石师，有很多的服装品牌，我回家就要帮我家拉口，打扣眼。从小就是这么长大的，后来又长大帮姐姐卖衣服，所以服装整个制作过程，从我小的时候，就一直在我身边停留。我有一段时间去做业余拳击手。那个时间段我依然每天回家，可能要帮忙家里打理一些服装的事情，还是没有离开服装设计。直到我成长慢慢具有了自己的想法，对我自己来说，很清楚地意识到制造业可能已经停留，我们经济模式不是以制造为主，我们是创造，我们最大价值在于我们的服装设计，在于创造，而不在于我们的生产。
主持人：但是最开始你的家族，你的企业，都是一个家庭作坊，可能就是以加工一些服装为主，怎么把家人这样一个作坊式的东西，弄成现在一个以设计为主的一个公司呢？这期间经历多长时间？
杨紫明：我家庭做服装很早的事情，我十几岁的时候就去了香港。你可以看到当时挨家挨户都在做。现在看到我们工厂里面有很现代化的车间，有裁床，以前我们一层一层拉。这个时代已经过去了。我在我十几岁的时候，我就去了香港，我在那里创业，在那里真真正正学习了服装设计。
主持人：为什么不在自己家里，家里已经有这样的条件，而跑到香港去创业，去香港学习吗？
杨紫明：可能你了解到我们当地是一个侨乡，有一个机会就去了香港，我们重新进入了服装公司，重新学习了更专业的服装设计，后来我们在香港创立了我们的品牌，然后我们在香港开始有了自己的服装店，也有了自己的销售。后来到1997年的时候，我们才回到大陆，继续发展我们的品牌。我想知道现在都市给我一个很好的平台去展示，直到我们有今天。
| 
