关键字：易趣 访谈 职业

易趣用户名：奈芮尔品牌旗舰店

店铺链接：http://stores.ebay.com.cn/nairrio

真实姓名：蒋凌

网名：毛丫

Q1从事网络店主这一职业多长时间？

一共5年了，专职也有4年多了。

Q2为何会选择成为网络店主？

从小就对首饰情有独钟，很小的时候就喜欢自己设计和制作一些手工饰品，当自己亲手制作的首饰送给别人而得到赞美的时候，那是我最有成就感的时候。大三暑假到香港旅游，在琳琅满目的世界名牌包围中，突然冒出一个念头，总有一天，我也要创造属于我自己的首饰品牌。

因为大学读的是建筑类的专业，大学毕业后到深圳成为一名工程师，但却一直无法忘记自己的品牌梦想。接触易趣是一个很偶然的机会，当时是想找一种护肤品，于是到网上搜索了一下，第一次发现了易趣，逛了一圈之后发现，这里真的是一个创业天堂，于是便开始了自己的网上开店之路。最开始做网络销售是兼职的，做了半年多以后，网上销售的收入已经超过我在房地产公司当工程师的收入，所以就辞掉工作开始专职做网上生意，到现在专职做网店已经4年多了。

Q3从事网络店主这一职业所需要的职业技能

很多人以为网络销售，就是把自己的几件产品拍几张照片放在网上，把联系方式留在那里，自己就不用管了，有人看到了来找我就是了，其实真正做起来并没有那么简单。

网络销售是一个专业性很强的工作。首先是对商品图片的要求，产品再好，没有一张好的图片，吸引不了别人眼球，根本就谈不上销售。所以对拍摄和图片处理有一定的要求。另一个就是对网页设计的要求，现在的商品说明不关是简单的几句文字，必须配上精美的网页，非常讲究的美工，和流畅的介绍。这个同样也是吸引眼球的关键。另外就是宣传的技巧，有了好的产品、好的页面，然后还要有好的宣传，否则躲在深闺无人知，再好的东西也没用。宣传的方法很多，最简单有效的方法当然就是购买易趣的推荐位，让你的商品排列在别人的前面。

当然，我上面讲的是对于首饰、服装等非标准化的产品而言的，如果是手机、电子产品或品牌化妆品等，就没有那么多麻烦。只要略懂计算机基础知识，熟悉网店平台，掌握一定的货源优势就可以开始做网络生意了。但是这些产品很容易导致恶性价格竞争，所以也不是那么容易的事情。

Q4你认为网络店主都有哪些共同特征？

通过近几年接触到的网络店主，应该说都是不安分的人，都是自主能力非常强、敢闯敢干的人。早期做网店的人都是非常能接受新事物，学习能力特别强的人，在没有任何经验可循的情况下，走出了一条条创新之路，并形成了一个独特的群体——网商。

Q5你认为你成功的秘诀是什么？

首先应该说，现在的状态还远远没有达到所谓的成功。我们今年刚开展实体店的加盟连锁计划，还面临不少的困难，目前在网上零售这一块做得比较好而已。

能做到今天，我想最重要的是专注和专业。很多人做网店，今天做这个明天做那个，什么赚钱做什么，而我们却几年来一直专注于首饰这个行业，虽然失去了很多赚钱的机会，但也让我们塑造了一个品牌。另一个就是专业，因为几年来都专注于这个行业，所以对我们的产品十分的了解，对这个行业的走向也比较清晰，所以比起其他卖家来，我们能给顾客提供更专业更贴心的服务，留住了很多老顾客。

Q6网络店主创业的苦与乐

网络创业当然是辛苦的，我想不管什么创业都是非常辛苦的，你要面临各种各样的问题，资金问题，人才问题，管理问题，货源问题，还有越来越激烈的市场竞争。所以，要在网上创业首先要有一颗坚强的心。当然快乐当然是有的，顾客对我们的肯定就是最大的快乐，我们得到的每一个顾客的好评就象我们迈出的每一个脚印，有时候，顾客评价里面简简单单一句赞扬的话就给了我们无穷的动力，也是我们快乐的源泉。

Q7共有多少成交客户；共成交多少件商品？

成交的客户已经超过一万。零售售出的商品应该至少有2万件以上吧。

Q8与传统职业的异同点

与传统职业最大的不同就是“我的地盘我做主”。每个人都可以很轻易的在网上开一个小店，卖什么东西自己说了算，店铺的风格由自己做主，甚至卖给谁都由自己决定。我想每个打工者的心里都有一个老板梦，网上开店也许能圆很多人的这个梦。

如果做为兼职来做的话，也许可以做得很轻松，但如果是专职做网店的话，那与传统职业最大的不同，那可能就是辛苦程度的不同了。传统职业可能在一个大的体制下，可以过很有规律的生活，而专职做网店，则要接受各种各样不同的挑战，每前进一步都要付出艰辛的劳动，这也注定了要牺牲很多别的东西。

Q9以网络店主为职业对你的生活有哪些影响？每天工作时间为多少？

做网店以后比上班要辛苦很多，创业初期每天除了吃饭睡觉就是工作，每天工作时间估计会超过15个小时。后来组建团队后，团队成员分担了一些工作，但现在每天工作时间也经常超过10个小时。

对生活的影响应该是说是非常大的。如果是上班，那可能会一辈子在一个小圈子里过日子。而网络是一个没有边际的世界，在网上，除了工作，与人交流之外，现在很大一部分的娱乐也都来源于网络。而自从成为易趣大学讲师和组建卖家公社后，认识了很多朋友，所谓三人行必有我师，经常与朋友们交流使我受益非浅。

Q10对有意从事这个职业的人想说的话？

首先是刚才讲到的，要有一颗坚强的心，电子商务经过近几年的发展，蛋糕越做越大，但进入这个行业的人才也越来越多。创业道路会遇到各种各样的难题，没有捷径可走，只有塌塌实实地去跨越，才能继续前行。

另外就是做自己感兴趣的行业，每个行业都能赚到钱，但并不是什么赚钱就去做什么，做自己感兴趣的行业，才能保持一种最原始的动力，遇到困难也不会轻易的放弃。

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