伯纳德·阿诺特

谁都知道Louis Vuitton和Dior，时尚杂志关注它们背后的英国顽童约翰·加里安诺（JohnGalliano）、鬼才亚历山大·马克奎恩（Alexandria M a c Q u e e n），而《福布斯》（F o r b e s）和哈佛商学院的教案关注他们背后的伯纳德·阿诺特（B e r n a r d A r n a u l t）。

伯纳德·阿诺特在法国是个家喻户晓的名字。用纪梵希（Givenchy）男装的新任设计师奥兹瓦尔德·博腾（O z w a ld B o a te n g）的话说，“他是LVMH帝国的上帝”。57岁的他是法国的头号富翁，以超过200亿美元的身价在刚刚发布的2006《福布斯》（Forbes）最富有人物排行榜上位列第七。

温文尔雅的狼

阿诺特的家族本来经营建筑生意，他父亲吉恩·阿诺特（JeanArnault）经营的建筑公司在法国建筑界小有名气。他自己曾经是欧洲因特网商界的领衔人物，是英国时装零售网boo.com的创始人。20世纪80年代经济不景气，却时事造英雄地成就了阿诺特。也许是依靠法国人与生俱来的艺术细胞，对服装行业一无所知的他先不惜倾囊而出并购即将破产的法国纺织品集团布萨克（Boussac），并以此为跳板在1987年用极低的价格大量购入LVMH的股票，入主这个拥有50多个品牌的集团，成为新东家。他将旗下的路易·威登（Louis Vu itton）与酩悦轩尼诗（M on t H e n n e ssy）合并，成立了今天的LVMH，旗下品牌包括马克·雅格布斯（MarcJacobs）、路易·威登（L o u i s V u i t t o n ）、迪奥（D i o r）、纪梵希（G iv e n c h y）等。

1984年，36岁的阿诺特将自己的家族企业抵押，收购了比家族企业规模大一倍的迪奥集团。收购迪奥是他收购品牌事业的第一步。当时的迪奥集团几乎没落，阿诺特却凭借卓越的经营智慧，在两年内让迪奥起死回生，既保有自身的传统，又平添了国际化色彩。

经阿诺特的魔法棒成功复活的品牌除了赫赫有名的LV和迪奥，还有很多其他品牌。阿诺特收购品牌的热情非常高涨，从Donna Karan、EmilioPucci到Loewe，他买入的品牌跨领域也非常广，从豪雅腕表（TAGHeue）到百货公司BonMarche，从来自极品白葡萄酒唯一产地的Chateau DY quem酒庄，到菲利普斯（Phillips）拍卖行，除了Gucci，他几乎没有失手过。他抛出品牌似乎同样随意，他将数十年前亲手创立的高级时装品牌Christian Lacroix卖给美国Falic集团，让整个时装界吃了一惊。那些高贵的品牌在阿诺特手里，似乎是把玩的骰子一般。经济低迷时期，他曾经放慢过收购的步伐。现在，时尚产业的潜力在慢慢复苏，整个奢侈品世界都在关注，阿诺特什么时候会重新开始新一轮收购的历程。

这个世界最大的精品帝国的掌门人，外表一派儒雅，多次被时尚杂志捧为“最佳着装男士”之类的头衔。他生性沉稳，甚至有些寡言，在媒体面前总是很低调。但从来没有人怀疑过阿诺特是一个高深莫测的杰出企业家。他用微笑的姿态，信手拈来地买卖品牌，难怪有人形容他“穿着开司米衫的狼”。

大胆独到的奢侈品教父

LVMH售卖的是奢侈品，有那么多平凡的人愿意为阿诺特打造的梦想、欲望、财富等高贵的定义埋单，于是LVMH的业绩一路飘红。当钢铁和电子产品在华尔街上辛苦地挣扎，阿诺特却要求巴黎的LV专卖店限制顾客购买量，奢侈品就是奇货可居的东西。

阿诺特对设计师的大胆启用，让LVMH旗下的奢侈品品牌不断焕发出新鲜的诱惑。从为迪奥集团钦点意大利设计师詹弗朗哥·费雷（GianfrancoFerre）开始，阿诺特有了一次次让人大跌眼镜的抉择。迪奥在法国人心目中是最具有老牌风味的顶级名店，人们都不理解怎么能让一个意大利设计师来表现迪奥，但1987年詹弗朗哥·费雷在巴黎的处女秀“Ascot Cecil Beaton”让全世界为之惊艳，几乎成为日后迪奥集团的代名词。

阿诺特将资深老牌纪梵希交给鬼才约翰·加利安诺（JohnGalliano），这位“英国时装界的野孩子”用煽情派的创作风格赋予了纪梵希全新的感觉，他用近乎极限的繁复华丽、用叹为观止的放浪骇俗，打破传统的枷锁。两季之后，阿诺特将他富有幻想的创意转调到迪奥，并委任同样富有争议的英国设计师亚历山大·马克奎恩（A le xan d ria M acQ u e e n）来接任。

事实证明，虽然阿诺特对伦敦和纽约新锐设计师的力捧让法国设计师感觉有失颜面，但他的选择不会错。无论选择设计师，还是定位品牌，他都眼光独到。他打造LV的秘诀在于为LV创造历史，让LV尊贵的历史感融汇到现代的华贵生活，并成为一种源远流长的时尚，让人有拥有并且传承的愿望。也许今天LV皮箱的购买者根本没想过要把它留着给孙女做嫁妆，但LV依然执著地在皮箱上敲上铆钉，并且以牢固一世的质量自居。

也许数字可以说明一些问题，2005年上半年，LVMH集团销售额呈两位数增长，LV更是飙升22％，公司股票频创新高，价格增长达30％。如今，LVMH经营的品牌包括时装、皮具、香水、化妆品、手表、珠宝和酒类等等。现在阿诺特持有47.5%的股份，是集团的最大股东，他的5个子女中，长女德尔斐娜（D e l p h i n e A r n a u l t）是他刻意栽培的继承人。LVMH的那些品牌不是阿诺特创造的，但是他比任何人都知道他们在世界范围的潜在价值，并且最擅长将它们的价值最大化。

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